Traim intr-o lume a vitezei in care timpul a devenit un “bun” extrem de scump pentru toti, deci si pentru clientii nostri.
Cum sa faci ca sa transmiti clientului CE TREBUIE, intr-un timp extrem de limitat si intr-o situatie in care sunt multiple alte optiuni?
De cate ori te-ai pregatit in cel mai mic detaliu pentru intalnirea cu potentialul client iar in timpul vizitei nu ai apucat sa prezinti nici macar jumatate din tot ce era foarte important sa-i spui acestuia?
De cate ori ai incercat sa expui in cazul unei intalniri, dar nu ai reusit pentru ca potentialul client nu ti-a oferit timpul necesar tie pentru a convinge?
De cate ori ai simtit ca in timpul prezentarii tale clientul s-a plictisit sau si-a pierdul interesul?
Cum poti creste procentul de vanzari efective in urma vizitelor realizate?
Vrei sa gasesti solutii pentru problemele de mai sus si sa afli si alte aspecte ce te vor ajuta pentru o visita de vanzari reusita?
Te astept la modulul meu pe care il organizez in data de 21.08.2024 la ora 17.30, online, pe Zoom.
Cursul se desfasoara in intervalul orar 17.30 – 19.30.
Vei gasi raspunsuri pentru intrebarile de mai sus in interactiunea din acest modul in care vom discuta despre:
- – obiectiv in raport cu stadiul relatiei;
- – care sunt elementele care starnesc interesul clientului;
- – recomandari inainte de a intra la vizita;
- – ce sa faci ca produsul/serviciul oferit de tine sa fie prima alegere.
Discutam, dezbatem si plecam cu concepte ce puse in practica vor crea diferenta.
Cursul se adreseaza atat persoanelor care lucreaza in departamentul de vanzari dar si celor care isi conduc propria afacere. Dupa ce vei afla strategii si metode care dau roade unora, poate chiar concurentei tale, cu siguranta vei aborda lucrurile intr-o maniera diferita!
_________________________
Cine este Bogdan SECARA si Cu ce te pot ajuta?
Inceputurile experientei mele profesionale se plaseaza la sfarsitul anului 1997 si au avut ca punct de plecare pozitia de reprezentant de promovare intr-o companie farmaceutica. Timpurile s-au scurs si am urcat pe scara ierarhica, intelegand astfel rolurile si atributiile specifice fiecarei etape, inclusiv cea de manager national. Aceasta evolutie mi-a dat posibilitatea sa vad de fiecare data cele doua fete ale unei probleme, atat din perspectiva celui care o intampina dar si din punctul de vedere al celui care ofera sprijin si suport.
Am avut sansa sa fac parte din echipe mici dar si mari, uneori fiind responsabil de atitudinea, implicarea si rezultatele a peste 100 de colegi, si acest lucru m-a ajutat sa inteleg ca diversitatea este o forta, ca atuurile fiecaruia se pot suma iar adaptabilitatea este factorul care uneste echipele in atingerea scopului comun. Tot cu acest prilej, am inteles ca nu toti lucram in acelasi ritm dar, cu siguranta, toti detinem calitati care pot cataliza efortul comun. Depinde de noi toti cum motivam, cum gasim resursa necesara in noi de a merge mai departe atunci cand este greu si cum intelegem nevoile fiecaruia.
Putini sunt cei care au avut parte de experienta internationala si sunt incantat ca ma numar printre ei.
Fie ca am condus proiecte externe de dezvoltare a resursei umane, fie ca am participat la procese de evaluare a competentelor manageriale unde am atras atentia asupra abilitatilor personale, sau fie ca am facut parte din programe de mentorat cu seniorii companiilor, toate aceste momente mi-au conferit o perspectiva mai ampla asupra competentelor si abilitatilor necesare pentru diferite pozitii de high si middle management.
Am avut parte de fuziuni intre companii, fie ca am fost in partea celor “preluati” si am invatat sa ma adaptez sa inteleg ca schimbarea este un “firesc” al vietii cotidiene, fie am fost de partea celor care au preluat si a trebuit sa ma adaptez si sa inteleg mentalitati existente pentru a nu produce “hemoragie” de personal.
Au existat si “divorturi”profesionale ocazii care mi-au cristalizat importanta dezvoltarii personale, necesitatea ca fiecare oportunitate cu care te intalnesti sa reprezinte pentru tine o sansa de care trebuie sa profiti pentru a deveni mai bun in ceea ce faci.
Si pentru ca viata curge, intr-un ritm extrem de alert si abia perceptibil de catre noi, a venit si timpul unei reconversii profesionale si astfel ma regasiti in postura de TRAINER si CONSULTANT.
Aceasta activitate care incepe in anul 2017 m-a cucerit prin puterea pe care o insufli celorlalti atunci cand vorbesti, cu multa pasiune, despre lucruri in care crezi si pe care le-ai experimentat.
Daca am reusit sa te fac curios, te invit sa stam de vorba pentru a intelege cum putem deveni mai buni, atat eu cat si TU si ECHIPA TA.
27 ani de experienta, la dispozitia Ta!
Impartasesc cu tine EXPERIENTA MEA iar fiecare proiect este tratat INDIVIDUAL in functie de situatie si de context. PASIUNE in ceea ce fac!
CURSURI OFERITE:
Identificarea nevoilor de dezvoltare- Dezvoltarea abilitatilor de comunicare si vanzare
- Managementul resursei umane
- Motivare
- Negociere salariala
- Negociere si persuasiune
- Planificarea activitatii
- Tehnici de prezentare
Recenzii
Nu există recenzii până acum.